Organisch, beworben, Anzeige: Was Deine Posts wirklich unterscheidet (und warum’s wichtig ist)
Neulich zoomte ich mit einer Kundin. Ich war so richtig schön in Fahrt und dachte laut:
„Dann machen wir den organischen Post einfach noch mal als Werbung.“
Und dann sah ich die großen Fragezeichen in ihrem Gesicht.
Sie fragte: „Frauke ich versteh Dich grad nicht …?“
Gut, dass sie gefragt hat!
Denn diese Verwirrung begegnet mir immer wieder – dann klären wir das mal, las uns loslegen!
Was ist ein organischer Post?
Ein organischer Post ist das, was Du ganz normal auf Deinem Profil postest – also auf Facebook oder Instagram.
Fotos, Reels, Stories – alles, was Du veröffentlichst, ohne dafür Geld in die Hand zu nehmen.
Wenn so ein Beitrag richtig gut läuft, also viele Likes und Kommentare bekommt oder geteilt wird – dann sage ich: Lass uns den doch mit Werbebudget unterstützen.
Heißt: Wir geben dem Beitrag einfach mehr Reichweite, indem wir ihn auch Menschen zeigen lassen, die Dich bisher noch nicht kennen. Dafür bezahlen wir Meta.
Oder auch: wir bewerben einen organischen Post, und auf diesem organischen Post sammeln sich dann zusätzlich noch weitere Likes und Kommentare, die über die bezahlte Werbung entstehen.
Und wie unterscheidet sich Werbung davon?
Werbung ist der nächste Schritt.
Das sind Posts, die wir gezielt als Anzeigen aufsetzen, z. B. um:
- ein Freebie zu bewerben,
- ein Webinar zu füllen,
- oder ganz konkret neue Leads und Kunden zu gewinnen.
Diese Anzeigen tauchen nicht auf Deinem Profil auf.
Wenn jemand durch Deinen Feed scrollt, sieht er nur Deine organischen Beiträge – nicht die separaten Ads, die wir für Reichweite, Leads oder Verkäufe einsetzen.
Warum macht das einen Unterschied?
Weil Werbung oft anders rüberkommt als Deine organischen Inhalte.
- Sie ist manchmal provokanter, um Aufmerksamkeit zu bekommen.
- Sie wird in einer höheren Frequenz ausgespielt (ja, manchmal sogar ein bisschen nervig 🙈).
- Sie verfolgt ein klares Ziel: Reichweite, Leads, Verkäufe.
Deine organischen Posts dagegen sollen Mehrwert bieten, Deine Persönlichkeit zeigen und die Verbindung zu Deinen Followern stärken.
Und genau deshalb ist es so wichtig, dass wir Anzeigen separat einstellen können – damit Deine Community nicht mit denselben Botschaften überrollt wird, die eigentlich für Menschen gedacht sind, die Dich noch gar nicht kennen.
Und wann nehmen wir einen organischen Post und bauen ihn separat als Werbung nach?
Das war ja mein Vorschlag, der dann meine Kundin total verwirrte. In ihrem Fall gab es ein sehr gut laufendes Reel, dem wir dann etwas Werbebudget spendierten. Die Folge: die Kennzahlen gingen entsprechend hoch. Grundsätzlich genau das, was wir wollten – nur: ob der Post nun immer noch organisch gut lief oder ob die Kennzahlen rein über die Werbung hochgetrieben wurden, war schwieriger zu erkennen.
Das war ihr allerdings sehr wichtig. Die Lösung: das Reel läuft weiterhin organisch. Zusätzlich haben wir das gleiche Video als Werbeanzeige geschaltet – und dabei alle die ausgeschlossen, die das Reel organisch schon gesehen hatten.
Das Ergebnis: das organische Reel zeigt Ergebnisse, die rein organisch gewonnen werden. Und gleichzeitig zeigen uns die Ergebnisse der Werbung, ob auch völlig „kalte“ Kontakte durch diese Botschaft angesprochen werden können.
Win-Win!
Das Wichtigste in aller Kürze
👉 Organisch = das, was Du von Dir aus postest, ohne dass Geld im Spiel ist.
👉 Werbung = gezielte Anzeigen, die wir mit ganz unterschiedlichen Zielen aufsetzen können.
Beides hat seinen Sinn, beides braucht’s für ein funktionierendes Marketing.
Und wenn Du mal bei einem Begriff stolperst – frag bitte nach!
Es gibt keine blöden Fragen, nur die Chance, mehr Klarheit zu bekommen ❤️
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